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营销观察 | 趁着米老鼠的本命年,迪士尼打算把周边卖出新花样

发布时间:2020-02-28

迪士尼大中华区及韩国消费品副总裁及总经理林家文称,新消费品将涵盖化妆品、服饰、玩具、食品、家居等多个品类,现已确认的合作品牌包括古驰(Gucci)、李宁、Adidas、SK-II、美宝莲、潘多拉、悦诗风吟等等。

米奇主题的化妆品图片来源:迪士尼

米奇主题的服装图片来源:迪士尼

米奇主题的手机壳和米奇风格手机系统主题图片来源:迪士尼

不仅中国,新产品还会在其他几个过鼠年的亚洲国家同步推出,如日本、韩国、新加坡等等。而且,为了满足不同国家消费者不同的审美偏好,产品在设计风格上会略有差异。比如说,日本市场会迎来独特的樱花系列,韩国的部分产品会有红蓝配色,而新加坡的米奇会更有“南洋风情”等等。

米奇主题金饰。左边是日本,右边是韩国。图片来源:迪士尼

面向新加坡市场的米奇主题点心罐图片来源:迪士尼

中国的米奇看起来就更喜庆一些图片来源:迪士尼

为中国消费者特别推出的新系列——功夫米奇图片来源:迪士尼

迪士尼在中国大陆有 450 家授权商,每年汰劣留良

在消费渠道上,迪士尼一直采取自营+授权的模式。目前,它在

这些年在中国市场折戟的外企不在少数,而零售行业尤其多——因为摸不透中国人的消费习惯。以 MUJI 为例,这家日本日用品牌在中国花了一年多的时间才将床品调整到了中国人习惯的尺寸,原因就是 MUJI 的产品面向世界销售,没有足够的开发和制造渠道为中国这一个市场单独制造商品。

林家文觉得迪士尼不会有这种问题,“我们有 450 家本土授权商,迪士尼不是一家只有一个品牌的公司。”而且这些授权商大多是采取直营的模式,可以直接接触到消费者,很快拿到反馈数据然后传回给迪士尼。

2020 年会做更多落地工作

新的一年,迪士尼在消费品市场会有两个大的调整。

第一,收购 21 世纪福克斯之后,迪士尼的版权开发工作会大大增加。被新纳入到消费品开发范围之内的不仅有《阿凡达》和《X战警》,还有福克斯旗下资产《国家地理》等等,

上海静安嘉里中心的米奇主题活动图片来源:迪士尼

米奇主题的 Gucci 外套图片来源:迪士尼

名创优品的米奇主题新产品图片来源:迪士尼

中国的年轻人喜欢看电影,喜欢去乐园,喜欢购物,这是“成人高于儿童”模式的主要原因,所以过去几年迪士尼中国的消费品团队特意更改了产品定位,在玩具之外,增加进更多的服装、配饰等消费品品类。

2019年,迪士尼在电影行业迎来了大丰收,全球的总票房超过了 111 亿美元,成为影史上首家突破百亿美元的公司。那些活跃在荧幕前的形象,都将逐渐出现在货柜里。

题图来自迪士尼



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林家文告诉 36 氪,虽然目前中国市场的授权商数量仍然低于北美,但这里的产品数量、开发速度、覆盖面和销售额增长最快。以 MUJI 为例,这家日本日用品牌在中国花了一年多的时间才将床品调整到了中国人习惯的…
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